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我國中小五金件加工企業營銷策略創新的建議
(一)營銷觀念時代化的創新。2012年受世界經濟的影響,國內五金件加工市場處于比較低迷的狀態這為我國中小五金件加工企業擴大市場份額提供了機會,同時也就要求我國中小五金件加工企業必須具有跟得上時代發展的營銷觀念著眼于全球先進的營銷理念。我國中小五金件加工企業大多有著年輕的隊伍觀念可塑性高的優勢在這里可以得到有效的發揮。同時作者認為河持續發展作為全球當今新的時代主題對我國中小五金件加工企業的發展也有著新的商機。當今的消費者越來越看重綠色消費注重產品的使用會不會對健康帶來影響傳統五金件加工行業的發展總是或多或少的以犧牲環境作為代價使消費者帶來了很多側面不好的評價。因此中小五金件加工企業應該充分發揮“營”的創新從可持續發展的營銷理念出發,引導產品的綠色用料、綠色生產最終實施綠色營銷始消費者帶來安全感和時代感最終為企業的可持續發展營造良好的氛圍。
(二)管理人才專業化的創新。中小五金件加工企業成員相對大型企業少,本身結構就比較分明加果能加以科學有效的管理,將為企業開拓市場插上翅膀。針對于企業資金有限的情況建立一支龐大的營銷團隊顯然是不現實的,但是作者認為有兩類人的支持,就足夠能運營出一支強大的隊伍,這就是營銷管理人才。幾個優秀的營銷管理人才不但可以為企業制定出有效的營銷策略而且能夠兼任營銷人員專業營銷知識培訓的工作,同時有效監管實施過程增加企業營銷策略的執行力,使得企業管理制度更加科學化營銷人員素質和能力有效提高成員之間溝通更加有效,有效解決中小五金件加工企業管理渙散的局面從而全面提升企業的競爭力。
(三)產品個性化創新。我國部分中小五金件加工企業很重視市場細分,這一點是值得其它中小五金件加工企業借鑒的。企業應該利用自身靈活性高的優勢,更加細化的進行市場細分,找到還未滿足消費者需求的空白五金件加工市場成者消費者個性化需求的市場。這類市場往往容易被大型五金件加工企業所忽視成者因為需求量過小而不適合大批量生產。而中小五金件加工企業規模小資金有限對于這類需求小、品種多的產品是非常適合的。此外企業還需要多進行市場考察,了解消費者的產品喜好和隱性需求,這類的需求普遍的不需要很高的科技含量但是經過個性化的產品設計、生產、投放市場之后卻能夠很好地滿足消費者的需要在需求發生變化的時候,也能夠快速靈活的做出反應,及時滿足消費者新的需要,這些都能夠在無形中提高企業在消費者心目中的形象。而且在市場競爭方面避免了和大企業的正面競爭,為企業提供了逐步積累資金、擴大規模的空間。
(四)營銷方式的創新。“營”即為策劃、創新,當代的營銷人員必須懂得運用有效的策略來帶動“銷”。營銷方式的創新核心在于新穎合適的戰略規劃在五金件加工企業對產品進行定位的時候,就需要制定一套完整的營銷戰略要充分站在消費者的角度考慮問題而不是一味的強調自己的產品質量有多好,技術有多先進勝價比有多高,而應該注重自己的產品能夠給消費者帶來什么好處,能為消費者解決什么問題,能夠給消費者帶來什么樣的使用體驗;同時還應該考慮自己的產品的目標客戶群在哪里,產品是不是有地域性的需求差異。一旦這些問題都在營銷戰略中得以體現企業便可以將產品逐步投放于目標市場。此時企業營銷人員便可以分布式的執行營銷戰略的“銷”的方案逐步引導消費者認識產品最終產生購買行為。且需要將產品的銷售情況與企業進行實時分享,以便企業及時發現營銷戰略的不足之處而進行必要的調整。
(五)營銷渠道創新。21世紀是互聯網帶動各產業共同飛速發展的時期五金件加工行業也不例外。網絡營銷渠道的起點是企業終點是消費者在流通中會有其他的參與者(多指中間商)。我國中小五金件加工企業在古老的分銷渠道不占優勢的情況下發展網絡營銷渠道將能夠為企業帶來新的生機。網絡化的營銷渠道四通八達,中小五金件加工企業可以運用自身有限的資源,通過網絡將企業產品信息快速的傳達給消費者消費者也可以直接和企業的營銷人員進行對話提出自己對產品的看法和新的意愿這都能夠促使企業生產出更加符合消費者需求的產品。而且在網絡營銷過程中企業還可以摒棄中間商的環節,直接進行網絡直銷,通過建立自己的門戶網站進行產品的展示結合電子訂貨結算系統將產品直接派送到消費者手中這一過程將使得企業的營銷過程更加高效、簡潔、開放且靈活企業開發的新產品能夠更加快速的被消費者關注,消費者也能更加的了解企業屬性增加信任度。
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