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我國中小五金沖壓企業(yè)營銷現(xiàn)狀，目前我國很多中小五金沖壓企業(yè)由于觀念落后于現(xiàn)狀、隊(duì)伍管理和執(zhí)行不善、產(chǎn)品目標(biāo)市場不明確、營銷方式盲從紊亂、銷售渠道不暢等因素導(dǎo)致了企業(yè)營銷業(yè)績不理想營銷能力的強(qiáng)弱直接影響著企業(yè)的發(fā)展。具體表現(xiàn)內(nèi)容如下。
(一)營銷觀念滯后從營銷概念本身上來看,“營”引導(dǎo)著“銷”,“營”是指導(dǎo),“銷”是結(jié)果二者有機(jī)結(jié)合企業(yè)才能夠在市場中如魚得水。而就目前情況來看我國中小五金沖壓企業(yè)的營銷觀念大多都只停留在產(chǎn)品觀念階段,并沒有發(fā)揮“營”的作用。在激烈的市場競爭中漢注重產(chǎn)品的推銷,或許能夠暫時(shí)保住產(chǎn)品銷量和市場份額卻不能長久保障企業(yè)的市場地位。很多中小五金沖壓企業(yè)特別是日用五金沖壓企業(yè)沒有領(lǐng)悟到產(chǎn)品促銷只是暫時(shí)性營銷的道理,看到別的產(chǎn)品打折便盲目跟風(fēng)打折促銷廷關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者頓時(shí)覺得這個(gè)產(chǎn)品乃至這個(gè)品牌不值錢破壞了企業(yè)的形象,最終反而影響銷量。從長遠(yuǎn)考慮營銷觀念的滯后將直接影響中小五金沖壓企業(yè)的發(fā)展。
(二)營銷人員管理松散人的發(fā)展城要有確定的發(fā)展目標(biāo),企業(yè)也有自身的發(fā)展目標(biāo),只有在目標(biāo)一致,有共同的愿景的時(shí)候企業(yè)團(tuán)隊(duì)才能夠發(fā)揮最佳狀態(tài)。我國中小五金沖壓企業(yè)恰恰缺少的就是這種共同愿景,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往只看重短期的利益,一味地追求營銷人員的高業(yè)績而不注重理念的導(dǎo)向作用營銷人員只重視自己的銷售提成沒有協(xié)同工作的意識(shí)。內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)之間營銷人員之間領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員之間段有有效的溝通許多可行的營銷戰(zhàn)略,因?yàn)槿狈芾砗蜏贤ㄍ甲兂闪艘痪淇盏目谔?hào)。這些都導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人心渙散企業(yè)的營銷計(jì)劃執(zhí)行力差造成企業(yè)一盤散沙的局面。
(三)企業(yè)產(chǎn)品不適銷消費(fèi)者是企業(yè)產(chǎn)品的最終接受者,企業(yè)產(chǎn)品只有贏得消費(fèi)者的青睞,才能夠有好的業(yè)績右領(lǐng)一定的市場份額。而就目前情況看,許多國內(nèi)的中小五金沖壓企業(yè)在產(chǎn)品銷售時(shí)連目標(biāo)客戶群是誰都沒有搞清楚就盲目的做廣告搞活動(dòng),根本就談不上顧及消費(fèi)者的喜好;一些企業(yè)雖然有在質(zhì)量上很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能等方面,不能被消費(fèi)者所接受最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。如今的五金沖壓產(chǎn)品市場產(chǎn)品多而全,消費(fèi)者更多的是通過對(duì)比分析選擇真正適合自己的產(chǎn)品而不是盲目的追求新奇,追求誰的產(chǎn)品廣告做的多。而許多中小五金沖壓企業(yè)并不能真正的認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。
(四)營銷方式無戰(zhàn)略性現(xiàn)代的營銷事實(shí)表明企業(yè)市場營銷的業(yè)績70%歸功于企業(yè)的戰(zhàn)略營銷決策和規(guī)劃30%是決策規(guī)劃的實(shí)施。而我國的中小五金沖壓企業(yè)并沒有清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)在營銷方式上忽略了戰(zhàn)略營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。許多企業(yè)認(rèn)為所謂營銷就是打廣告、搞促銷盲目的跟著競爭對(duì)手在各種媒體上做促銷廣告眉到別的企業(yè)有銷量好的促銷方式就不顧自身情況照搬。殊不知如此缺乏戰(zhàn)略和目標(biāo)的營銷方式只能給企業(yè)的發(fā)展增添更多的阻力。
(五)銷售渠道陳舊我國許多的中小五金沖壓企業(yè)用的還是陳舊的分銷渠道,即企業(yè)—分銷商—消費(fèi)者的分銷模式。在這種模式下企業(yè)面向的不是最終客戶群而是大客戶對(duì)于銷售前期來說,業(yè)績可能還不錯(cuò)但是一旦競爭對(duì)手有新的產(chǎn)品熱銷在利益驅(qū)使下大客戶便會(huì)拋棄企業(yè)威者隨著大客戶自身的實(shí)力壯大會(huì)自立門戶并隨之帶走旗下企業(yè)的部分消費(fèi)者而且這樣的分銷模式信息的傳遞是單向的企業(yè)在不斷的給最終消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品信息而消費(fèi)者卻不能將消費(fèi)感受反饋給企業(yè)。如此看來分銷渠道的客戶對(duì)企業(yè)沒有忠誠度渠道的建立比較脆弱我國中小企業(yè)必須重視建立新的銷售渠道才能為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展鋪好路。
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